【心得】加入一談就贏神秘社團之前

在加入社團之前，其實已經看了很多篇的部落格文章。原因無他，只是因為覺得這些文章可以對我有所啟發。從談判的三個階段、談判前五步驟、談判中、談判後、學長姐的心得、甚至到進階班跟高階班學長姐的心得，都讀了一遍。每每讀到看不懂的詞或者是概念，就會透過部落格或是google在去搜尋真正的意思。所以也經常一讀就不知不覺到了半夜。

部落格資料很多，有些地方看了其實沒有真的很懂，所以經常看了這篇、連到那篇、一連幾篇之後又回頭看同一篇。有的時候因為太過鑽研在不懂的地方而失去了對全局的掌握，後來回頭再重看一次才發現原來老師早就寫在部落格裡，是自己忽略了而已。

就像在社團中第一次自介中寫到:

一開始會注意到『一談就贏』是因為好友 Ronald Chen 的推薦，因為工作的關係，談判已是生活的日常：偉大的客人、嗡嗡嗡的老闆、很有原則的PMRD、永遠有驚喜的工廠、比客人偉大的供應商，每天都有不同的課題要談。先前看過『華頓商學院的談判課』，也上過劉必榮教授的線上談判課，但總是覺得缺了點甚麼。直到看了老師的『一談就贏』部落格數十篇文章後，有一天突然發現，若以老師的談判架構為體，可以把先前學到的概念加以應用活化。
　　
例如：在腦力激盪階段的「峭壁（CRAG）分析法」中的「C」可以與『目標』中的「因果關係圖」搭配運用。而「R」可以運用『大人學』中的「人際網路圖」及「同理心地圖」協助思考，「A」則是統合思考找出其中的 action，「G」則是讓我從股市投報率的角度回頭思考談判對象在意的是甚麼。
　　
我就像是突然瞥見了絕世武功祕笈(希望是獨孤九劍不是葵花寶典)，迫不急待想要看得更多、了解的更多，渴望能夠得到全盤的心法、完整的觀念、擁有更多練習的機會，並且運用在實戰上，也讓自己可以在有自覺的情況下不斷進步成長。Ronald Chen 說；你應該會在這堂課玩得很愉快。我期待。
　　
正如老師在談面試的文章中所說，『你不應該仰仗自己的臨場反應或純粹倚靠經驗，而是在每一場面試前都做好沙盤推演，凡事推敲推敲再推敲』。其實，這也是目前我真正的狀況，讓我覺得遭受了重重的一擊，並非我們都沒有準備就去談，但大部分的情況依然是靠臨場反應或經驗，所以目前也在努力練習3x3中。覺得現在的自己還沒有真的踏進這個殿堂，都還只是紙上談兵，站在「會談判」的大門口，看到大師在指導，看到師兄師姐們在練功，還看到了師母的『不談就贏』，我希望自己能夠變得更厲害，思考更全面，同時也更柔軟，更有創意。
　　　　　　
「峭壁（CRAG）分析法」的文章連結供大家參考


對於這堂課的期待很高，很希望見識到甚麼叫做真正厲害的人，很希望能夠跟厲害的人一起工作，從他們身上學習更多能力。

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