明天即將進入第二天的演練課，趁這個機會來重新回溯省思第一天上課後到今天的心得。
離上完第一天課後過了將近一周，上課中老師一個個精采絕倫的案例及一個個精心安排的演練，讓我心中不斷地響起「啊！」、「喔~~」、「恩......」的聲音。然而，隨之而來的是「迷惘……」
『迷惘甚麼？』當輔導員問起這句話，我尷尬了。
我很努力的做了課前準備，所以我可以理解老師說的、我可以理解我的問題、我可以理解發生了甚麼事。但，我不知道怎麼做到，我不知道做才可以更好，我不知道要怎麼補起那個巨大的差距。那是知道跟做到的巨大鴻溝。
演練時最明顯的感覺應該是：時間。
在有限的時間中，如何快速的理解問題、思考戰略、並且身體力行。談判前準備很重要，然而並非所有的情況都允許我們去做好萬全的準備，在時間有限的情況下如何分配時間，並善用時間，是我們在學習談判時必須時時刻刻注意的事。談判前五部曲很重要，我也都記的很熟，但如何在短時間內跟實際案例結合，而非只是在電腦前慢慢地分析，是我完全做不到的事，也是需要自己在未來反覆練習的作業。
眼神、停頓、姿勢、3X3
課後，嘗試回溯上課中的點點滴滴，然後把所思所想所有疑問列出來跟老師請教，享受被打臉的快感，感受到自己從一個個問題的釐清中進步。上完第一天課，最強烈的感覺應該是：『希望能有更多演練的機會』。所以在中間的一星期，約了同學跟學長針對不同題目做了五六次演練，從演練中開始體會到"主導權"是怎麼一回事，同一個題目面對不同人演練也是完全不同感覺，理解到「人」是最大的變數。感受到自己可以看得更清楚，更明白。也更可以在談判前嘗試把五部曲都做到，雖然還不夠快速精準完整，但開始理解了這部分的威力。
練習在開始前寫完五步驟規劃、
練習講話時一直看著對方、
練習停下來等待尷尬的時間、
練習透過姿勢展現不在意或是壓迫、
練習事先思考對方可能的反應跟行為動作。
透過一次又一次的演練，用身體去感覺、去讓自己習慣不同狀況。
3x3，特別獨立出來講，因為在上課前到上課後我都依然迷惘這一部分，直到私下問了老師，才體會到其實根本就問錯問題了！3x3是種思維模式，是個要讓自己隨時習慣的思維模式。而，沙推時，運用3x3的原理，去推演可能發生的情況，以及可能應對的方式。我一直把這兩者混在一起思考，以為3x3只是應用在沙推階段而已，這其實是大錯特錯的。事實上，3x3也不是只能用在對話，如同上面所說，他是一種思維模式，是讓自己可以有更寬廣思維的訓練，是一種讓自己不要侷限在單一思維的訓練模式。
賣點子而不是執著在雙方利益
這也是課後跟老師請教時得到的重大啟發，有時候與其執著在雙方利益，彼此互相猜忌防備，不如把格局拉大，嘗試銷售好的想法跟解決方案，讓雙方都獲利。為了避免劇透無法說太多細節，能說的是，不要只看到自己，也不要只看到想從對方身上得到什麼，也許透過一些創意，可以讓雙方都得到更大的利益。
其實還有很多很多想寫的，但就先保留到後面的新的，讓我們一起期待明天的演練課！
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